创新背景

乐队Radiohead在2007年决定让音乐爱好者免费下载新专辑或随心所欲地付费，当时的新专辑InRainbows被下载了超过200万次。从行为经济学的角度出发，音乐与经济的矛盾和统一可以解释乐队的盈利状况和原因。

创新过程

评价喜欢的音乐

音乐爱好者对新专辑的慷慨可能是因为他们想通过回馈一些东西来回报乐队的友好姿态。当一个音乐听众被要求为他们刚刚听到的歌曲留下评论时，他们大概率会在评估中使用心理缩写，即所谓的“启发式”。听众可能会根据他们在歌曲中的感受，或者他们听起来有多熟悉，或者他们是否只是喜欢这个标题来评估。

行为经济学关键词选择。K = 选择过程中每个步骤的关键字数。

这两个例子都可以使用行为经济学的知识解释。行为经济学是经济学的一个分支，它修正了传统的假设，即个人完全理性和纯粹自私地行事，并且可以根据他们获得的信息做出最佳决策。行为经济学从更现实的人类行为观点出发，并结合了心理学和神经科学等各个学科的见解。行为经济学已经成功地应用于广泛的决策领域，从气候变化到促进健康的生活方式。它还有可能解决音乐行业的大问题。

马克斯·普朗克实证美学研究所和曼彻斯特大学以及代表七个全球研究机构的音乐认知、心理学和经济学跨学科专家团队，展示了行为经济学如何以各种方式用于改善音乐决策。

“选择超载”导致负面影响

虽然使用音乐流媒体服务会为听众提供多样化的歌曲选择，但这可能会导致称为选择过载的认知偏差。过多的选择会对聆听体验产生负面影响，例如频繁更改歌曲、选择您的第一个音乐建议或完全关闭音乐应用程序。实验表明，将音乐分为不同的类别（例如流派、情绪、活动）可以减少这些负面影响，特别是如果音乐应用程序是为用户量身定制的。

在音乐教育领域，行为经济学同样有用。虽然学习乐器可能是一项个人满意且有意义的活动，但它需要以定期练习的形式付出相当大的努力，这可能很难实施。行为经济学家发现，许多人对即时满足的渴望非常强烈，以至于他们改变了先前做出的决定。一个音乐专业的学生想掌握他的乐器，但随着练习时间的临近，他犹豫了一下，转而翻看手机。

冷经济学改善了我们的音乐决策过程

行为经济学的工具可以帮助减少参加音乐会的障碍。这些措施包括旨在改变与古典音乐会相关的社会规范的措施（例如，更容易进入的场地、放宽着装要求、促进交流沟通），以及挑战与古典音乐相关的陈规定型观念的广告。

创新价值

行为经济学知识和工具可以被用于改善人们对音乐的选择，研究开辟了被称为音乐行为经济学（BEM）的新领域，有助于人们进一步理解音乐领域的决策，并为音乐、心理学和经济学交叉的新跨学科研究铺平了道路。